我們談的一般都是10萬以下的網(wǎng)站項(xiàng)目,但在經(jīng)過幾次的比稿經(jīng)歷后,卻是擔(dān)心后怕不已,往往是肉沒吃吃到,卻惹了一身騷。期間夾雜著眾多的人情關(guān)系,明的、暗的、良性的、惡性的,大家八仙過海,各顯神通。而往往到了最后,方才明白過來:原來我就是那被拉來陪稿的!

        因此,在吃了好幾次教訓(xùn)后,也長了些經(jīng)驗(yàn),誓曰“不參加任何形式的比稿”。

        我們認(rèn)為,沒有什么比雙方坐在一起溝通更重要的了。而比稿則是客戶丟給我們一堆資料,然后便是惜字如金,讓你云里霧里,只得花費(fèi)心思多方猜測。即便是良性比稿,到最后客戶挑中的也只是符合他口味的而未必是最好。以下是畢玉強(qiáng)先生寫的稿子,雖然講的是廣告公司,但原理確是相同的。
        1、“大”搞——醉翁之意
　　廣告主對比稿大肆宣揚(yáng)炒作,勾引得廣告公司蜂擁而上,干“才”碰上烈火,不求回報(bào)地發(fā)光發(fā)熱。廣告主則集思廣益,取百家之長,然后自己“綜合代理”,或者找一家收費(fèi)低廉的公司來具體執(zhí)行。知識(shí)產(chǎn)權(quán)?嘿嘿,法律是講究證據(jù)的,何況,像這樣的英雄“峰”會(huì),你還不允許“英雄所見略同”嗎?

　　2、“瞎”搞——混水摸魚
　　廣告主既不公開比稿消息,也不公開比稿名單,甚至不公開評判標(biāo)準(zhǔn),一切盡在不言中,然后順理成章地下落不明。廣告人不清楚游戲規(guī)則,不了解對手情況,鬧了個(gè)“糊涂死”。

　　3、“通”搞——?jiǎng)诿駛��?cái)
　　起初廣告公司是為了爭取綜合代理才十八般武藝樣樣過招,現(xiàn)在去不得不為五斗米折腰。為了一個(gè)影視創(chuàng)意,甚至一個(gè)標(biāo)志,一款海報(bào)設(shè)計(jì),也不得不屈尊應(yīng)戰(zhàn)。參與公司也從以前的兩三家升到十幾家甚至幾十家。廣告主當(dāng)然想要后宮佳麗三千人,問題是,比稿注定最終只能萬千寵愛于一身。

　　4、“亂”搞——記無寧日
　　一些廣告主把比稿掛在嘴上,讓為他服務(wù)的廣告公司提心吊膽過日子,造成廣告公司也非常實(shí)際,得過且過不考慮長遠(yuǎn)目標(biāo),最終受損害的自然是品牌與市場。這就是為什么國內(nèi)廣告主一年一換廣告公司的原因之一。他們當(dāng)然羨慕國際廣告主與廣告公司的“婚姻式”關(guān)系。不過,比稿畢竟是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨,廣告公司也有種種應(yīng)變之態(tài)。特種部隊(duì)個(gè)個(gè)“牛B”,一些公司成立專門的比稿小組,一有比稿就讓這些特種部隊(duì)上場,中標(biāo)后只用散兵游勇服務(wù)。

　　廣告候鳥 飛來飛去
　　比稿時(shí),有些廣告公司臨時(shí)請槍手壯大實(shí)力;提案時(shí),再請些其他人種(比如藍(lán)眼睛白皮膚)來裝點(diǎn)門面;比稿一結(jié)束,他們就飛走了,不過下次提案他們還會(huì)再出現(xiàn)。

　　造假廣告——中看不中用
　　既然這些廣告公司的目的只是贏得比稿,而不是真正實(shí)施,那就要看誰會(huì)“蓋”了,反正贏了再說。這些廣告大師專蓋海市蜃樓,到真正實(shí)施時(shí),只能重新來過。